掘金中亚机会多多

  作为省政府呼吁川企开拓的重点市场之一，中亚市场有其普遍性和特殊性。只有认识和了解中亚市场，结合自己的优势，意欲走出国门的川企才可能稳健地拓展中亚市场。哈萨克斯坦阿拉木图州对外经贸联络局驻四川办事处主任敬晓明谈了一些独到见解。

  独立10多年后，中亚各国经济结构还在艰难调整老百姓生活所需的轻工、纺织、食品等商品依赖进口，所以，中亚五国市场容量很大，也吸引了各国商人。为吸引外来投资，弥补国内生产能力的不足，中亚五国都重视加强同其他几个国家的经济往来。由于政治、经济及地理等方面的原因，中亚五国和我国的贸易发展较快，每年的贸易额已达几十亿美元。我国的中、低档商品销路看好，并占领了部分市场。

  我国与中亚五国目前的经贸合作以贸易为主，深层次合作不多。中亚五国是前苏联的粮仓和能源基地，但轻工、纺织、食品制造业落后，而我国则是世界轻工、纺织、家电等商品生产、出口大国，这就给双方在这些领域的合作提供了广阔的市场空间。此外，中亚五国有丰富的自然资源，重工业、机械加工业、化工等行业发达，有我们应该的原料、设备和技术。这些，都是我们同中亚五国进行深层次合作的基础。

  轻工、纺织等方面的日常生活用品一直在对中亚五国市场大量出口，但川企有两个问题是需要引起注意：一是要细分市场，确定企业进入市场的范围。日用品种类非常之多，质量差异大，不同的消费者，需求差异也很大。例如服装，对于一个有5000万人口的市场，人们不会都买低档服装，专营中、高档服装，仍然有市场。二是实施以专业化分工为基础的商品经营策略。川企可通过你自己的产品的优点，突出销售优势产品，建立自己的品牌。打破大而全、小而全的商品经营思想，什么都做，可能什么都做不精，做不好。而专攻同一产品，则可在专业化方面大做文章。同时，专业化分工，也避免了众多中国公司进出口商品种类单一，竞争太集中的现象。

  中亚五国正在加强轻、纺、食品加工等工业，这些工业所需的设备和原料大都依赖进口。我国设备和原料同欧美国家相比，具有很大的性价比优势。这部分市场，需要深入调查研究，川企最好同我国的专业工厂、专业公司对口共同开拓。

  目前，中亚五国经济落后，需要“短、平、快”的致富工具和技术。我国的小型面粉机在中亚五国市场销路很好，其原因是他们没小型的粮食加工及其它农副产品加工设施。农民一家如有一台面粉机，就可致富。城市用的致富工具如糖果机、冰淇淋机、汽水机……都有较为广阔的市场。

  为了占领市场，加强竞争能力，我国商品更新换代很快。“名、特、新”产品不断涌现，体现了当代消费潮流。同理，我们也应在中亚五国市场推出“名、特、新”产品，实施名牌战略，树立中国产品新形象。推出方式很多，比如先在国内公证处公证自己的高品质的产品，然后再请外贸部门公证，最后请我驻中亚五国大使馆用俄文公证。政府的信誉是无可比拟的，用这种方法推销产品，非常有可能迅速得到消费者的信任，打开市场。

  在贸易上，川企还可利用中亚五国做转口生意。中亚五国都加入了独联体，独联体同很多国家接壤，这为中国企业做转口生意避免关税壁垒提供了有利条件。在独联体内部，有哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯和乌克兰4个国家给我国普惠制待遇，凭中国普惠制产地证书，享受关税减半待遇。俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦和吉尔吉斯建立了统一海关，利用这些，中国企业可在独联体内部做生意。在中亚五国开设合资、独资企业，其法律地位是驻在国国内企业，这样可避开有些国家的非关税壁垒，借助独联体“跳板”，向独联体以外的市场发展。记者林良芬