从出口192亿到败走越南打败中国摩托的不是日本而是人性的恶

  20世纪90年代，中国摩托车曾一举占领越南市场，取得巨大成功，但仅仅几年后，中国摩托车在越南迅速失败退出，其反转的原因值得深思，究竟是什么原因打败了中国摩托车，让其在越南惨败？

  对此，有研究者提出一个与众不同的视角——是一种叫做“人性的恶”的东西，才是中国摩托车在越南失败的根本原因。

  上个世纪90年代，随着改革开放的深入，中国经济获得长足发展，同时，越南经济也开始迅速增加，对摩托车等交通工具的需求激增，这为中国摩托车企业进入越南提供了绝佳的机遇。

  那时，日本摩托车基本垄断了越南市场，占有率高达98%，日系车企依靠品牌优势，在越南占据绝对统治地位，而中国企业凭借的是价格上的优势，中国摩托车的价格只有日系车型的一半，深受越南消费者欢迎。

  1999年，中国摩托车公司开始打入越南市场，由于产能优势，中国公司能够提供数量惊人、价格低的摩托车产品，这一些产品通过边境省份运入越南，运输成本更低。

  在价格上占尽便宜的中国摩托车，迅速打开了越南市场，到2002年，中国企业的摩托车出口额就达到19.2亿美元，市场占有率达到80%，实现对越南市场的全面占领。

  对于中国摩托车企业来说，进军越南市场胜券在握，借助价格上的优势，中国企业轻而易举击败日本对手，一举拿下巨大市场，这是中国制造的一次完胜，也增强了企业的信心。

  但是，这场看似轻松的胜利，却埋下了日后惨败的伏笔，市场的席卷，让中国企业目空一切，忽视质量和口碑的重要性，这成为日后失败的重要原因之一。

  成功占领越南市场后，中国摩托车企业并未就此满足，相反，各企业为了争抢更大的市场占有率，在越南展开了残酷的价格战。

  为了获得价格上的优势，许多中国企业将工厂迁移到了越南，降低了运输和劳动力成本，这导致中国企业纷纷打价格战，摩托车的价格疯狂下跌。

  一些不怕亏本的企业，甚至将摩托车批发价降到每辆仅700美元，零售价1200美元，这已经低于当时日系摩托车的一半价位。

  在各企业的恶性价格战下，中国摩托车的价格在短短两年内就下降了一半之多，严重的价格战让企业利润率降到极低水平，许多企业难以为继。

  但是企业没选退缩，反而越陷越深，为赚取利润，他们不惜压缩成本来维持价格上的优势，导致产品质量急剧下滑。

  这场仅仅为争抢市场占有率而展开的恶性价格战，让中国企业赔上了质量和口碑，也为日后在越南的失败埋下了隐患。

  价格战的教训值得所有企业反思，市场之间的竞争应该在维护产品质量前提下进行，而非损人利己，只有这样，才能赢得消费者信任，占领市场。

  在恶性价格战的背后，中国摩托车企业为赚取利润，不惜压缩成本牺牲质量，这直接引发了产品质量的整体下滑。

  许多企业为减少相关成本，开始使用劣质配件替代优质部分，缺少必要的质量检验流程，还有的企业则偷工减料，减少车身用钢等原材料的使用。

  劣质零部件的使用和技术工艺的简化，直接引发了中国摩托车质量的急转直下，车身易变形、发动机故障、电路失灵等问题不断出现。

  由于成本考量，厂家省去了必要的测试环节，结果导致质量上的问题直接被转嫁到消费的人头上，常规使用的寿命大大缩短。

  面对质量上的问题频出的中国摩托车，越南消费者非常不满，他们买了几千美元的车，却不到一年就需要花更多维修费用。

  劣质产品不仅坑害消费者，还严重损害了中国摩托车的品牌形象，产品口碑迅速恶化，被消费者弃之敝屣，市场地位难保。

  质量是企业生存之本，中国企业在盲目追求利润扩张的过程中，丧失了质量底线，也因此丧失了在越南的市场。

  中国摩托车企业在越南的惨败，与其价格战和质量下滑有着直接关系，这才是其失败的真正原因。

  中国企业为争抢市场，在越南展开恶性价格战，严重的价格战让企业利润减少，被迫降低质量，这直接引发了产品质量整体下滑。

  面对质量上的问题频出的中国摩托车，越南消费者非常不满，中国品牌的口碑迅速恶化，销量直线下降，市场地位难保。

  与中国企业自取灭亡形成对比的是，日本企业注重产品的品质控制，维护自身品牌形象，日系车企逐渐夺回市场。

  可以说，真正打败中国摩托车的，不是来自日本的竞争对手，而是企业之间的恶性竞争以及对质量的漠视。

  这场失败给中国企业以深刻教训，要打开国际市场，就一定要坚持质量第一，保护好自身的品牌形象。

  只有回归产品和质量，才能重新建立品牌认可度，否则，再大的市场也会在低劣的产品面前土崩瓦解。

  中国摩托车企业在越南的沉沦，充分暴露出企业在盲目扩张时可能忽视质量的问题，恶性竞争加上产品质量下滑，让中国品牌在越南名声扫地。

  这场惨败的教训昭示我们，企业如果丧失了质量底线和社会责任，将难以在市场上立足，打开国际市场不能轻敌草率，更不能为争抢份额不择手段，我们一定要反思此次失败，认识到质量和品牌的重要性。

  只有回归产品本质，坚持诚信经营，中国企业才能重建品牌形象，重新获得消费者信任，在全球化的大时代，企业应树立全球视野，坚持道德规范，以质取胜，实现中国制造的崛起。

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